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        别人都在“逆水行舟”时,为何川渝阳光城却能“扬帆百亿”?

        激烈的年底冲刺刚刚过去,又到了一年一度惊心动魄的“放榜”日子。

        2021年1月1日,重庆市房地产业协会发布了《2020年重庆市主城中心城区商品房销售TOP20房企榜单》。这一份榜单中,除了一些常胜将军以外,还有一匹黑马的出现,引起了业内人士的注意,那就是排名第七的阳光城。

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        阳光城的这份成绩单有多惊艳呢?

        2020年的销售业绩排名,较之2019年上升了13名,实现了质的飞跃。进渝三年就成功跨越前10,进入前7强,这样的速度,在重庆地产江湖中堪称奇迹。

        在刚刚过去的“艰难之年”中,作为一家新锐房企,阳光城一路乘风破浪,提交了这样一份令人啧啧称奇高分答卷。

        三年上榜前十

        说起阳光城,业内人士都不陌生,这是世界500强企业“阳光控股有限公司”旗下,以房地产开发为主业的全国化品牌企业。他们来重庆的时间并不长,只有三年,却实现了鲤跃龙门式的跳跃:

        2017年年底,阳光城在渝首个项目“翡丽公园”落地;

        2018年,阳光城重庆公司成立,收购渝能资产包,并先后落地“翡丽锦悦”、“翡丽云邸”等;

        2019年,阳光城成功进入重庆房企销售TOP20榜单;

        2020年,阳光城四大战略项目齐发,一路过关斩将,成为“2020年重庆房企销售top7”企业。

        特别令人称道的是,在2020楼市最艰难的一年里,作为一个新锐品牌,在其他房企如“逆水行舟”的时候,阳光城却“一路顺风”,以“垂直攀登”的速度升阶。

        为什么阳光城可以对抗大环境,“行若无阻”,走出独立行情?小编请教了知名地产媒体人梅姐,我们从阳光城产品信息中出发,发现了这些共同点。

        差异化&精准定位

        近两年来,随着供地结构的调整,以及大家物质水平的提升,对居住提出了更高的要求,改善置业成为一种趋势。特别是在黑天鹅的影响之下,改善业态全面开花,成为了市场的主流。

        不过,虽然改善是大趋势,但如果改善产品的定位不恰当,不利于去化?;谡獾?,阳光城没有盲目走改善路线,而是“脚踏两船”,在跟紧改善趋势的同时,做出了符合区域定位的改善产品,以符合大众需求。

        比如:

        位于蔡家的悦江山,市场接受度十分高,主打性价比改善产品,小高层、洋房、跃层洋房、及叠拼别墅,建面售价11500-14000元/。

        值得一提的是,为了和江山呼应,阳光城花了近一个“小目标”重新打造了新的示范区泊崖艺术中心,它如同悬浮在江畔的飞船,以更包容的姿态和买房者探讨蔡家江湾未来生活的模样。

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        在“高端主战场”中央公园的未来悦,则进行了差异化竞争,做了一个纯粹的小高层社区,也称之为“科技智能精装小高层”,将绿色和智慧理念渗透到每一个细节。

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        (阳光城未来悦效果图)

        在区域内,未来悦的社区打造理念非常前沿,楼间距最大约230米,中庭景观则超过2.7万方以上。产品设计更是吸睛,户型大面宽、短进深、双阳台设计等,对中高阶层改善需求的洞察十分到位。这种洞察,让未来悦成为区域内的翘楚楼盘。

        通过精准改善业态+差异化产品定位这套组合拳,阳光城成功将不同需求人群一网打尽。

        资源大盘,实现抱负

        不难发现,阳光城在重庆的项目,多是大盘项目,且资源都异常禀赋。

        悦江山,总体量约122万方,位于蔡家半岛19公里江岸线核心江湾附近;

        天澜道11号,体量约73万方,绝版CBD头排滨江,坐享江北嘴生活配套,还得世界级10公里江岸线精华景观资源;

        哈罗小镇,总体量105万方,世界第二个哈罗小镇,也是重庆首个主打教育特色的小镇......

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        (哈罗小镇意境图)

        对于大盘,站位不同,理解也不一样。比如对于开发商来说,大盘更考验操盘能力和资金实力,对于购房者来说,大盘统一进行规划开发,配套则更为齐全。

        而在一次和阳光城朋友的对话中小编发现,阳光城对于大盘,原来还有一种更为清新脱俗的演绎:大盘的抱负,不止于常规的想象。

        大盘更多的是,设计师们天马行空的所有幻想,是开发商的情怀,可以将更前沿的设计,引进居住空间里面,造福居者。

        所以在阳光城大盘项目中,可以看到更多的生活可能。

        悦江山周边有15万方阳光天地(规划)+礼嘉商圈、7桥2轨、九大公园环绕、还有优质的教育资源,为我们勾画了一个既诗意、又成熟的大社区风范;

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        (悦江山)

        天澜道11号,打造了大概5.8万方的景观园林、2.5万方的大景观中庭、1600平超大功能性草坪,以显赫的产品,匹配显赫的地段;

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        (天澜道11号)

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        (哈罗小镇意境图)

        在过去十几年里,我们都见证了海棠晓月、珠江太阳城等大盘的能量,助推区域内生活氛围的成熟。而现在,阳光城又用新一代理念,让大盘生活充满了无限可能??銮已艄獬窃谥厍斓拿恳桓雎ヅ?,几乎都占据了稀缺的价值符号,这也是阳光城独一无二的升阶秘诀。

        但是,大盘的美好生活,也不是无限可延续的。最近两年,随着重庆出让地块的可建规模大多仅有十万方左,大盘已成为稀缺品。更别说阳光城那些占据稀缺资源的大盘,没理由成不了红盘。

        用好营销这把利剑

        酒香也怕巷子深,如何用好营销这把利剑,是关键。

        梅姐说:

        阳光城都是一些营销高手,段位十分高,因此在2020年,我们可以听到更多阳光城的声音。

        悦江山的重庆泊崖艺术中心,这个斥资千万,由8位世界级大师联手打造的“艺术品”,已经成为一个网红打卡点。它走红的背后,是阳光城教科书级操作的营销手段。

        在2020年上半年,悦江山与影院谈了个“无厘头”的合作,在无人出没的影院,影院的灯箱上却同时出现一部“电影”预告海报《巨轮将至》。

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        “影院要开放了吗?”

        “难道是一部国产大片?”

        影院照片一发布,众说纷纭。

        在示范区开放前期,利用电影前宣的方式去预热,在影院长期关闭,大家观影渴望极度高涨的时候,逆向思维去炒作,让一切都充满悬念。

        趁热打铁,紧接着悦江山的官方预告片及海报登场,并且通过每天一集的小剧场,描述一艘不明飞行物从外太空,降落重庆江湾的故事,赚足了噱头。

        示范区开放活动,也将悬念进行到底,通过精心设计150张邀请函,以“限量版船票”发出邀请,让人没法拒绝。经过这些大量铺垫,2020年6月27日,泊崖艺术中心主演的《巨轮将至》这部“电影”终于放映,惊艳全城。

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        (“登船”邀请函)

        之后,悦江山持续进行事件营销,拍摄纪录片《人生一船》、业主大片《你好,大人物》等,赚足了口碑和关注。

        天澜道11号,作为阳光城在重庆高端市场发声的豪宅作品,独辟蹊径,从文化突围,拍摄《重庆风范》系列大片。

        过去几个月的时间里,他们拍摄山城巷厚庐、根固公馆、北碚花房子,在宣传三大重庆历史建筑的同时,也输出了阳光城天澜道11号既传承中华文化,又顺应世界潮流的核心价值,赢得了一片喝彩。

        最后通过连续发声,“重庆风范”主题系列视频走红,累计曝光量100万+、播放量12万+......

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        正是因为这些持续的、有影响力营销,让市场更充分了解到阳光城,促成了阳光城多个项目的热销,助力他们荣登“2020年重庆房企销售TOP7”。

        总结

        精准的产品定位+资源禀赋大盘优势+高超的营销手段,阳光城可以在重庆迅速崛起,这是情理之中的事情。

        “阳光城是一家值得学习的对手,他们在重庆的影响力,会以肉眼可见的速度越来越大?!?019年的时候,一位地产公司管理层的朋友,曾经这样给小编说到。

        果然,不出一年,阳光城取得了“2020年房企重庆销售top7”的成绩,在重庆的影响力实现了“垂直攀登”。

        特别值得一提的是,2020年阳光城在川渝地区销售、签约金额双破百亿,这又是一次重大突破,意味着阳光城不仅在重庆,在整个川渝地区的影响力,都在持续扩大。

        可以相信的是,未来随着阳光城持续深耕川渝,他们将会获得更大成就。


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